گردهمايي توجيهي بيمه هاي عمر با محوريت بيمه جامع زندگي

در تاريخ 1390/6/27 گردهمايي توجيهي بيمه هاي عمر با محوريت بيمه جامع زندگي درمكان مركزهمايشهاي بيمه ايران واقع در تهران شهرك قدس بلوار ايران زمين براي مديران وكارشناسان بيمه هاي زندگي بيمه ايران برگزار شد. در اين همايش كه باحضور كارشناسان مختلف شعب بيمه ايران در استان تهران برگزار گرديده بود مديرعامل محترم بيمه ايران جناب آقاي سهاميان مقدم به اهميت بيمه هاي عمر اشاره كردند. آقاي جوادي پور مسئول محترم امور شعب بيمه ايران نيز از ديگر سخنرانان همايش بود. در ادامه مطالب تخصصي در خصوص توسعه بيمه هاي عمر وشبكه فروش توسط سخنرانان مطرح گرديد. كلاس ويژه پزشكان دست اندركار تائيديه هاي پزشكي از ديگر برنامه هاي همايش بود

در پايان از 6 نمايندگي برتر فروش بيمه هاي جامع زندگي با اهداي لوح ، تقدير گرديد. شركت خدمات بيمه هاي پشتوانه آينده سازان نيز به عنوان شركت خدمات بيمه اي برتر در فروش بيمه هاي عمر نيز افتخار داشت به عنوان يكي ازمنتخبين مطرح گردد.

قابل توجه اينكه سال گذشته نيز اين شركت در همايش كسب وكار بيمه اي كه به همت بيمه مركزي جمهوري اسلامي برگزار گرديده بود مدال نقره فروش بيمه جامع زندگي را به عنوان نماينده بيمه ايران از آن خود كرده بود

افزايش سنوات پرداخت كارمزد صدور بيمه نامه هاي عمر وسرمايه گذاري

كودك نوپايي به نام بيمه هاي عمر وسرمايه گذاري در كشور متولد شده است وهر شركتي سهمي در پرورش اين كودك نوپا دارد. كاري به سابقه قبل از انقلاب اين بيمه ها نداريم. فعلا منظورمuniversal life insurance فعلي است.

چند سالي است كه كه گروهي جوان با انگيزه در حال عرضه اين محصول به جامعه هستند. .من درهمه كلاسهايم به فراگيران مي گويم كه بيمه گذاران را به چشم كارمزد ننگريد كه اين زشت ترين نگاه به بيمه گذار است. اما من مي دانم كه فروش يك چنين بيمه اي چقدر سخت است آنهم در اين آشفته بازار. حالا تصور كنيد همان مداخلي را كه از فروش اين بيمه نامه تا كنون ظرف 3 تا 5 سال قرار بود نماينده ببد، بايد ظرف 10 سال وآن هم گويا برابر 10 درصد حق بيمه كسب كند.

اولين ضرر كننده اين موضوع بازار كلي بيمه كشور خواهد بود زيرا هر نماينده اي توان فروش اين بيمه نامه را ندارد ونماينده توانمند هم نمي تواند با اين نرخ وشرايط كارمزد كاركند. لذا جامعه نمايندگان از اين تصميم آسيب جدي مي بينند و دست از اين شغل مي كشند ودر نهايت بيمه كشور است كه از بازار بيمه عمر بكر دور مي شود

دومين ضرر كننده اجتماعي است كه از اين خدمات محروم مي شود.

 كافي است كه بيمه مركزي نگاهي به آمار فروش شركتهاي بيمه گر در اين زمينه بيندازد. قريب به اتفاق بيمه هاي عمر وسرمايه توسط نمايندگان فروش عرضه مي شود. آئين نامه جديد نيز نماينده فروش را نشانه گرفته است.

دوستان مي توانند اين بحث را ادامه دهند وغني كنند

يك خبر مهم: كاهش كارمزد صدور بيمه هاي عمر وسرمايه گذاري

اين خبر را درسايت بيمه مركزي ج ا ا. مطالعه كردم. اگر صحيح باشد كه هست ، فكر مي كنم بيمه هاي عمر با بحران جدي براي فروش در كشور مواجه مي شوند. اگر مايل باشيد به عنوان عكس العمل به تغيير مصوبه آئين نامه شماره 13 نظرات خود را برايم ارسال كنيد تا بتوانيم به جمعبندي برسيم وبه مراجع قانوني گوشزد كنيم پيشنهاد افزايش دوره پرداخت کارمزد بيمه‌هاي زندگي تا 10 سال لیلا اکبرپور: بيمه مركزي در پيشنهادي براي اصلاح آیین‌نامه شماره 13 دوره پرداخت کارمزد شبکه فروش را ازمتوسط 3 تا 5 سال به 10 سال افزایش داده است. درحالی بیمه مرکزی ایران نسبت حق بیمه‌های تولیدی بیمه‌های زندگی از مجموع حق بیمه‌های دریافتی صنعت بیمه را 9/7 درصد درسال 89 اعلام کرده است که آیین‌نامه شماره 13 (آیین‌نامه بیمه‌‌های زندگی) مراحل بازنگری خود را درشورای عالی بیمه مي‌گذراند و طرح پیشنهادی بیمه مرکزی برای ارزیابی کارشناسان روی میز پژوهشکده بیمه، انجمن‌‌های نمایندگان و کارگزاران بیمه و حتی سندیکای بیمه‌گران ایران قراردارد. هرچند بیمه مرکزی دلایل افزایش سهم بیمه‌‌های زندگی را رویکرد بیمه مرکزی به توسعه بیمه‌‌های زندگی، افزایش رقابت شرکت‌های بیمه و حضور نمایندگان تخصصی و بازاریابان فروش بیمه عمر مي‌داند، اما نکته قابل تامل آیین نامه پیشنهادی کاهش کارمزد نمایندگان فروش بیمه‌‌های عمرو سرمایه‌گذاری است. سالیان سال فروشندگان بیمه‌‌های عمر و سرمایه‌گذاری معادل 30 درهزار سرمایه یا 75درصد حق بیمه سال اول هرکدام کمتر باشد را به عنوان کارمزد بین 3 تا 5 سال دریافت مي‌کردند؛ این فرمول از رابطه مستقیم میزان حق بیمه و سرمایه بیمه‌نامه با میزان کارمزد حکایت دارد که در طرح پیشنهادی دچار تغییرات فاحشی شده و این رابطه قطع شده است. به جرات مي‌توان گفت، بیمه مرکزی برای مقابله و کنترل نمایندگان غیرحرفه‌ای که پس از دریافت کارمزد پس از 3سال اقدام به تشویق بیمه‌گذار به بازخرید بیمه‌نامه مي‌کنند، تصمیم به اصلاح این بند آیین‌نامه گرفته است اما این پرسش مطرح مي‌شود که برای برخورد با نمایندگان غیرحرفه‌ای باید دست نمایندگانی که سال‌‌ها دراین بخش فعال هستند را بست؟ آیا درصورت پرداخت کارمزد فروش بیمه‌نامه‌‌های عمر و سرمایه‌گذاری به صورت 10 درصد طی 10 سال مشکل بازخرید بیمه‌‌های عمرو سرمایه‌گذاری مرتفع مي‌شود؟ ١٥/٠٥/١٣٩٠

 

برگزاري كنفرانس بهبود فضاي كسب و كار صنعت بيمه در تاريخ 21و 22 مهرماه 89

دكترهاشم آقازاده عضو هیات علمی دانشكده مدیریت دانشگاه تهران و دبیر علمی سومین كنفرانس بهبود فضای كسب وكار صنعت بیمه با محوریت «بازاریابی و فروش حرفه ای بیمه های زندگی» برترین های این همایش را كه در مراسم اختتامیه سمینار موفق به دریافت لوح تقدیرشدند، معرفی كرد و گفت: سخنرانی فروشندگان برتر بیمه های زندگی در سمینار موجب انتقال تجارب آنان و احصای چالش های پیش رو شد.هاشم زاده معرفی روش های نوین بازاریابی و فروش بیمه های عمر، افزایش دانش و بینش و مهارت های بازاریابی را از اهداف برگزاری این همایش دانست و گفت: این رتبه بندی با معرفی شعبه یا سرپرستی، شركت خدمات بیمه ای (نماینده حقوقی)، نماینده حقیقی و كارگزاران برتر فروش بیمه های عمر از سوی شركت های بیمه بازرگانی صورت گرفت.به گفته وی برترین های شبكه فروش بیمه های زندگی در سومین كنفرانس بهبود فضای كسب وكار صنعت بیمه موفق به دریافت لوح تقدیرشدند. بنابراین گزارش، ایمان ارسطو رییس اداره صدور بیمه های عمر و اندوخته ساز سامان از شعب، محمود محمدزاده از مركز توسعه شبكه فروش و میلاد نیكپور از نمایندگان بیمه سامان به عنوان فروشندگان برتر بیمه های زندگی سامان معرفی شدند. همچنین شعب شیراز، اصفهان و تبریز بیمه پاسارگاد به عنوان برترین شعب، احمد عرفانی، ابراهیم حسن زاده و اسداله شفیعی به عنوان برترین نمایندگان بیمه، حسین زینلی فهادان، لعیا بیات، مراد بهتری به عنوان برترین نمایندگان فروش بیمه عمر و تامین آتیه، و صادق علی موحد منش، فردای بهتر شرق و بنیان مهر امروز به عنوان برترین كارگزاران شركت بیمه پاسارگاد لوح تقدیر دریافت كردند.
بنابر اعلام شركت ایده پردازان كسب وكار برگزاركننده كنفرانس فوق، محمد محمدیان- اصغر شكوهمند(از شركت پشتوانه آينده سازان)-حسن زاداكبر- بهروز ناظمی- عبداله باقری- آریانپور- رضاكیقبادی- حجتی و محمدعلی زرگر از بیمه ایران؛ حسین مطیع رضوی- مهدی ربیعی- امیرعباس جعفری- مهدی هنروربیدختی-معصومه فاضلی- سعیدیوسفی سعدآبادی- احمد نقابی و لیلا شریفی از بیمه آسیا؛ مجیداسودی– گوهرشاد جاویدی و سعید دویستی موگویی از بیمه دانا؛ حمیدرضا حسن زاده، محمود نادری، اعظم اسمعیل زاده، مسعود طاهری و مهدی افشاری از بیمه توسعه؛ موگویی، محسن خدایارپور و حسین نوربخش از بیمه سینا؛ حمید مومنی، صابر قدس، غلامرضا طوسی، حمیدرضا نظیفی، زهرا تیموری، محمد تقی رضوی خسروشاهی و شفیعی از بیمه رازی نمایندگان برتر فروش بیمه های زندگی هستند كه موفق به دریافت لوح زرین شدند.
منبع خبر : روزنامه دنیای اقتصاد

آخرين سخنران همايش شيراز

سلام

دوستان عزيزي كه در همايش شيراز مربوط به توسعه فروش بيمه هاي عمر شركت داشتند و تا آخر هم ماندند يادشان هست كه آقاي دكتر غدير مهدوي در باره دلايل عدم توسعه بيمه عمر در ايران در آنجا سخنراني داشتند ومقاله ارائه كردند. مقداري هم بحث بر انگيز شد.

دوستاني كه فيلمهاي همايش را دارند ومي توانند مجددا آن را ببينند وهمچنين صاحبنظران اگر در مورد سخنراني ايشان نظري دارند خوبست پيرامون آن مباحثه كنيم.

مخصوصا ايشان اشاره كردند كه دكتر خليلي فر (متخصص صاحب نام بيمه عمر وسرمايه شركت كارافرين) هم ابتدا مخالف نظرات ايشان بودند ولي در جلسات هم انديشي ايشان هم توجيه شدند وموافق نظرات دكتر مهدوي شدند

بسيار خوب بود كه اگر جناب خليلي فر هم نظر خود را اعلام مي كردند

سعي مي كنم در موقع مقتضي در مورد نظرات ايشان نقد خودم را بگذارم

اولين سمينار بين المللي بيمه هاي عمر وپس انداز در شيراز برگزار شد

سلام

اولين سمينار تخصصي وبين المللي بيمه هاي عمروپس انداز در تاريخ پانزدهم وشانزدهم مهرماه سال ۸۹ در شهر شيراز برگزار شد. حالا اينكه مفهمومي كه از بين المللي بودن به ذهن متبادر ميشود چيست، خود موضوع مستقلي است واينكه آيا به صرف آوردن يك نويسنده موفق خارجي براي سخنراني، ميتواند عنوان بين المللي را به يك سمينار ببندد، مسئله ديگري است، ... اما

 انصافا همايش با شكوهي بود وتعداد قابل توجهي از افراد مطرح و موفق در زمينه فروش بيمه هاي عمر وسرمايه و عضو مجموعهMDRTدر آن شركت كردند وراز موفقيت خود را يواشكي به همه گفتند.

آقاياني مثل ربيعي، شكوهي، سلامت،مرتضايي، فرجودي، طهماسب ميرزا و...

آقاي فخارزاده هم كه پدر فروش بيمه هاي عمر هستند وچهره واقعا جهاني هستند هم بصورت مثلا ويدئو كنفرانس در همايش صحبت كردند.

انشاالله به محض اينكه اطلاعات همايش را گرفتم بيشتر مطالب را منتشر مي كنم.

اما فراموش نشود كه مديريت همايش خيلي قوي نبود اعم از امكانات نمايش و ويدئو پروژكتور ومخصوصا صندلي هاي همايش وكمبود جا واز همه بدتر مديريت توزيع اتاقهاي هتل چمران شيراز ...

با تشكر  

راه اندازي سايت شركت پشتوانه آينده سازان

سلام - امروز چهارده شهريورماه 1388 وطبق وعده قبلي آغاز فعاليت رسمي وبسايت البته هنوز سايت در اول راهه وخيلي مونده تا جا افتاده بشه . از دوستان محترم تقاضا دارم نظرات سازنده خود را جهت بهبود روزافزون آن اعلام بفرمايند

موافقت اصولی بيمه مركزي با درخواست تاسیس شرکت بیمه کوثر

بینا- بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران موافقت اصولی خود را با درخواست تاسیس شرکت بیمه کوثر اعلام کرد.
به گزارش بینا، این موافقت اصولی با امضای مدیر آموزش و توسعه بیمه مرکزی، براساس بند «ت» ماده یک آیین نامه شماره 40 مصوب شورای عالی بیمه در خرداد امسال صادر شد.


بر اساس این گزارش این موافقت اصولی در اختیار نماینده تام‌الاختیار شرکت بیمه کوثر (در شرف تاسیس)، قرار گرفت تا با رعایت موارد تایید شده بیمه مرکزی، به تشکیل پرونده ثبتی و انجام سایر مراحل مقرر شده برای صدور پروانه تاسیس اقدام کند.

مصوبات‌شوراي‌عالي‌بيمه

لينك مصوبات‌شوراي‌عالي‌بيمه

قانون بيمه شخص ثالث

مطلب جديدي نيست فقط به عنوان يك لينك

قاون بيمه شخص ثالث